Суть бизнес-плана

В бизнес-плане в обязательном порядке указывается:

• Полная информация, касающаяся вашего дела, то есть, его суть;
• Полная оценка рынка, на котором вы хотите работать и доля, которую вы хотите занять на нем;
• Способы достижения планируемого объема продаж;
• Пути и возможности приобретения производственных ресурсов;
• Финансы необходимые для того, чтобы начать ваше дело.

Если детальнее, то он должен содержать в себе следующую очень важную информацию:

• Будет ли спрос на ваш товар или услугу, какой он будет, и как он будет меняться, то есть анализ рыночных возможностей.
• Ваши основные целевые рынки.
• Количество ресурсов, требуемых для осуществления вашего проекта.
• Конкурентная среда рынка, на котором вы хотите работать и как она может повлиять на ценообразование.
• Производственные мощности и пути их повышения.
• Доходы от вашего бизнеса и распределение его между участниками проекта.

Введение

В этой главе вы кратко пишите, с какой целью был написан данный бизнес-план. Так же здесь необходимо написать о том, что вами был изучен рынок того товара или услуги, который вы хотите предоставлять, и вы выявили, что спрос полностью не удовлетворяется. С целью удовлетворения имеющегося спроса вы предлагаете свой товар, а для того, чтобы подтвердить вашу идею, был разработан данный документ.

Описание товара

В этом блоке вы предоставляете полную информацию о вашем товаре или услуге:

• Для чего нужен ваш товар.
• Его технические характеристики и отличительные особенности от аналогичных товаров конкурентов.

Почитать в тему:

Какое название лучше выбрать для заведения

Целевые рынки

Говоря простым языком – это покупатели. Кто является основными покупателями вашего товара. Вы будете продавать в розницу или оптом большими партиями. Здесь необходимо показать какова будет ваша доля на рынке, и показать так же доли рынка ваших основных конкурентов. Распишите, какой слой населения будет вашим основным потребителем. Диаграммы, таблицы и другие показатели очень уместны в этом разделе.

Возможно, ваш завод расположен географически выгодно, что может привести к уменьшению издержек, а значит и снижению себестоимости.

Конкурентоспособность

Также нужно указать отличительные особенности вашего товара от аналогичных товаров конкурентов.

• В этом подразделе вы описываете уникальные особенности вашего товара.
• Описываете товар ваших основных конкурентов.
• Сравниваете их товар и ваш.
• Возможно, ваш товар по качеству ничем не уступает конкурентам, но по стоимости ниже, чем у конкурентов. Если это так, то необходимо указать, в связи с чем это происходит.

Почитать в тему:

Как научиться быть лучшим руководителем

Маркетинг и его план

Рынок и его анализ.

Здесь необходимо указать информацию о рынках сбыта. Различного рода таблицы и диаграммы, содержащие:

1. Информацию о темпе роста числа покупателей.
2. Объеме продаж.
3. О покупательских предпочтениях.
4. Особенности рыночной сегментации.
5. У населения с каким уровнем дохода ваш товар больше всего пользуется спросом.

Стратегические цели маркетинга.

Так как основной целью маркетинга является удовлетворение потребностей покупателей, и продвижение вашего товара, вам необходимо указать каким путем был проведен анализ рынка, потребительских предпочтений и т.д. (было ли это анкетирование или проводились переговоры с юридическими лицами).

Конкуренция

Здесь указывается информация:

1. Об отличительных качествах вашего товара, его достоинствах и недостатках.
2. Проводилось ли тестирование, если да, то предоставьте информацию, желательно в виде таблицы, о результатах проведенного тестирования.
3. Какие виды стимулирования сбыта вы планируете предпринять. Возможно это скидки, тогда укажите процент этой скидки. Рассрочка, не забудьте указать срок этой рассрочки.
4. Какой вид рекламы вы предпочли: рекламные щиты, объявления в журналах, интернет реклама и т.д.
5. О каналах сбыта, пути реализации.
6. Как осуществляется доставка: вашим транспортом или транспортом заказчика.
7. Кто выбирает посредников вы или ваши партнеры.

Риск и его оценка

Если вы не специалист в этой области, то эту часть бизнес-плана лучше доверить знающим людям. Это должны быть несколько независимых экспертов. И всю информацию, полученную от них, вы вносите в эту главу.

Кроме определенных расчетов сюда входит информация о том, что может помешать реализации вашего проекта.

Основные документы компании

Необходимо предоставить полную информацию о том, на каком основании вы начинаете свою деятельность и законно ли все это. А именно:

• Устав вашей компании.
• Счет в банке.
• Сертификаты на ваш товар.
• Контракты.

В общем, все, что касается работы вашей компании. Начиная от организационно-правовой формы, заканчивая правами и обязанностями.

Финансы

Здесь необходимо:

1. Указать сумму необходимую вам на начальном этапе для реализации идеи.
2. Расписать конкретно, какая сумма на что пойдет (закупка оборудования, закупка комплектующих, ремонт помещения, покупка мебели и оргтехники, резерв).
3. Предоставить полную финансовую информацию о себестоимости, об окупаемости, все виды расходов, распределении прибыли, ценообразование.

Резюме

Специалисты в области написания такого рода документов сходятся во мнение, что самая важная часть – резюме, и от качества его написания будет зависеть ваш бизнес-план в целом. Поэтому, они рекомендуют писать этот раздел в последнюю очередь, когда уже будут готовы все расчеты, цифры и показатели.

В резюме следует указать:

• То, чем вы хотите заниматься.
• Описание вашего товара или услуги (кратко).
• Адрес компании, какая площадь вам необходима.
• Является ли ваш бизнес новым или вы расширяете свой старый, а может вы приобретаете уже готовый бизнес.

Почитать в тему:

Как рассчитать рентабельность предприятия

Ошибки при составлении: чего НЕ следует писать

1. Большое количество ненужной информации скрывает саму суть бизнес-плана.
2. Отсутствие конкретных целей.
3. Цифры, взятые неизвестно откуда. Следует тщательно продумать и просчитать суммы.
4. Неоправданное завышение объемов реализации.
5. Отсутствие анализа рисков.
6. Не описываются конкурентные преимущества.
7. Ударение падает на быструю заработку денег. Следует, в первую очередь, продумать, как сделать прибыль регулярной.
8. Составление слишком оптимистичных перспектив, которые далеки от действительности.
9. Неполный бизнес-план. Как мы уже говорили, могут отсутствовать важные моменты, к примеру, те же риски или любой важный пункт, описанный выше.
10. Эстетическая составляющая. Бизнес план должен быть написан грамотно, без грамматических ошибок, на понятном языке, чтобы сразу была ясна суть идеи.