Когда говорить о повышении

Осенью большинство компаний составляют бюджет на следующий год. Поэтому просить прибавки лучше в это время. К этому времени вы должны собрать для себя достаточно аргументов, которые подтверждают ваши заслуги.

Вы сами должны быть уверены в том, что небезосновательно достойны повышения зарплаты.

Не выбирайте для разговора время, когда начальник слишком занят или в плохом настроении. Предварительно договоритесь с начальником. Не стоит это делать на совещаниях, в присутствии коллег. Иначе после вас сразу же начнут просить прибавки еще 15 сотрудников.

Вы можете говорить о повышении зарплаты, только если работаете в компании минимум полгода, и есть уже определенные заслуги. Исключением может быть только ситуация, когда вам предоставили выполнять работу, например коллеги, который пошел в отпуск.

Подготовка

• Предварительно узнайте, как на рынке труда оплачиваются специалисты вашего профиля.
• Составьте сумму, которая будет достойной по отношению к вашей роботе. Только не забывайте руководиться здравым смыслом. Если начальник спросит об этом, озвучите сумму немножко больше реально предполагаемой. Руководство редко идет на поводу в подчерненных, поэтому наверняка снизит планку.
• Заранее сориентируйтесь в ситуации компании. Нет ли сокращений, задержки зарплат и т.д. Может сейчас компания переживает не самые лучшие времена. Соответственно, просить дополнения к зарплате будет неуместно. Кроме того, руководство может воспринять вас как ненадежного сотрудника.
• Запишите на бумаге все ваши достижения за последних несколько месяцев. Только заслуги должны касаться прибыли компании. Расскажите что выполняли обязанности, которые не указаны в договоре. Возможно, он об этом даже не знает.

Работникам, которые имеют стандартный подход к выполнению своих заданий, редко кто согласится увеличивать вознаграждение.

Не бойтесь просить повышения зарплаты. Статистика подтверждает, что 70 % руководителей положительно относятся к переговорам о повышении зарплаты.

Как вести беседу

Вы должны выглядеть убедительно. Уверенности прибавит только достаточное количество фактов, подтверждающих, что вы заслужили повышения. Чтобы ничего не потерять, ведите журнал своих достижений.

Не угрожайте начальнику своим увольнением или переходом в компанию конкурентов. Это его не испугает, а разозлить может.

Не нужно говорить о смене места роботы, если на самом деле вы этого не планируете. Ситуация может повернуться так, что вас действительно попросят уйти. Только сами пострадаете.

Если вам очень нужны деньги, объясните для чего именно. Предложите больше работать. Только для этого должна быть серьезная причина, а не “Бросил парень, который материально содержал” или “Не хватает денег на путевку в Турцию”. Работодатель вряд ли серьезно к этому отнесется.

Войдя в кабинет будьте уверены, спокойны. Нельзя вести себя вызывающе. Несите позитивную атмосферу. В таком случае шансы увеличиваются.

Во время разговора уточните, что вам очень нравиться компания, вы любите свою работу. Этим сможете расположить к себе руководство.

Если ответ в вашу пользу, или начальник пообещал подумать, поблагодарите его.

Что делать, если вам отказали

Главное – ведите себя спокойно. Не отчаивайтесь, не обижайтесь, не ругайтесь. Помните – субординацию никто не отменял.

Если вам отказали по конкретным причинам, вы сможете поработать над минусами, превратить их в плюсы и добиться повышения.

Если с разговора следует, что повышение – дело нереальное, начните задумываться о том, как повысить должность или подыскивайте другую работу.

Психологическое воздействие

Идя на переговоры о повышении зарплаты, мужчинам не нужно надевать самые дорогие часы, запонки, костюм. Женщинам не стоит обвешивать себя дорогими украшениями, особенно, если ваш руководитель женщина.

Не совсем логично разговаривать о повышении зарплаты, размахивая дорогим телефоном или сверкая блеском недешевых украшений.