Общие сведения

Прежде чем заняться продажей своей квартиры, необходимо изучить рынок недвижимости.

Для этого достаточно заглянуть на сайты недвижимости в Интернете, ну или, на худой конец, купить газету с объявлениями. Дело это кропотливое и требует времени и терпения. Необходимо ознакомиться с различными предложениями и определить стоимость недвижимости. Также стоит обратить внимание на факторы, которые влияют на стоимость. К ним относятся:

• Количество комнат.
• Квадратура.
• Планировка.
• Наличие этажей.
• Тип здания.
• Территория.
• Наличие балкона.
• Состояние квартиры.
• Размер коммунальных платежей.
• Инфраструктура.

Когда вы будете будете иметь представление о примерной стоимости своего жилья, самое время обратиться в агентство недвижимости.

Необходимые документы для продажи

Сбор документов – это важный процесс. Без соответствующих бумаг сделка не состоится. Список документов такой:

• Удостоверение личности продавца

  Это может быть паспорт, военный билет или свидетельство о рождении, если кто-то из продавцов является несовершеннолетним.

• Согласие супруги/супруга, заверенное нотариусом

  Нужно в случае, если вы приобрели квартиру, будучи в браке.

• Документ на право собственности

  Это договора покупки-продажи, договор передачи, свидетельство собственности на квартиру, договора ренты или мены, свидетельство о праве на наследство.

• Выписка из домовой книги

  Она действительна только 1 месяц.

• Справка с БТИ

  Это кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры.

• Разрешение органов опеки

  Нужно на тот случай, если совладельцем является несовершеннолетний ребенок.

• Доверенность, заверенная нотариусом

  Необходима в случае, если квартиру продает доверенное лицо.

• Договор купли-продажи квартиры

  Основной документ, по которому состоит сделка.

• Справка из ЖЕКа

  Должна подтверждать отсутствие задолженности по коммунальным платежам.

Выбор агентства недвижимости

Если в продаже недвижимости вы новичок, можете воспользоваться агентством недвижимости. Обращаться лучше в крупные агентства, которые имеют сеть во многих городах, и хорошо зарекомендовали себя с профессиональной стороны.

Многие собственники жилья не хотят привлекать к продаже своей собственности агентства, считая, что те берут деньги ни за что, ведь оплата услуг посредникам – сумма не малая. Поверьте, это не так.

Обращаясь в агентство, вы оградите себя от многих проблем, которые обязательно возникают в процессе продажи жилья.

Оценка недвижимости

Итак, вы определились с агентством, которое будет посредником при продаже вашей квартиры, заключили с ним договор, дело за оценкой вашей собственности. Агент, который непосредственно будет заниматься продажей, приходит к вам, чтобы сделать оценку вашей недвижимости.

Он озвучивает вам цену, руководствуясь своими профессиональными доводами, которую можно выручить за вашу собственность. Вы можете, конечно, не согласиться и предложить свою цену.

Если цена, за которую вы хотите выставить на рынок вашу квартиру завышена (а как правило, собственникам свойственно завышать цену), она будет продаваться долго. Тут стоит прислушаться к агенту и пойти на компромисс – поставить цену выше, чем предложил агент, но ниже, чем хотите вы.

Это значительно увеличит ваши шансы быстро продать свою квартиру. Когда с ценой все оговорено, агент даст объявление, укажет номер своего телефона и организует показы вашей недвижимости в то время, которое удобно для вас.

Подготовка квартиры

Чтобы потенциальный покупатель увидел все лучшие стороны вашей квартиры и захотел ее купить, нужно подготовить вашу недвижимость как с хозяйственной точки зрения, так и с юридической.

• Вынесите лишний хлам из квартиры, проведите генеральную уборку.
• Не забудьте и о лестничной площадке. Наведите порядок и там.
• Постарайтесь избавиться от неприятных запахов.

Доказано, что первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель – это запах. Пусть он будет, по крайней мере, нейтральный.

• Позаботьтесь о хорошем освещении в квартире и на лестничной клетке. Это очень немаловажный фактор при просмотре вашего жилья.

Теперь о юридической подготовке вашей квартиры. Просмотрите техническую документацию БТИ. По правилам они действительны 5 лет с момента выдачи документа об инвентаризации. Если срок прошел – обновите их. Возможно в них “всплывет” незаконная перепланировка, и чтобы ее узаконить, уйдет немало времени и беготни.

Зарегистрируйте свои документы в управлении Росреестра, даже если на это нет необходимости.

Многие покупатели не знают, что документы на жилье бывают без Свидетельства о праве на собственность, и могут засомневаться в чистоте документов. Обязательно выпишите всех, кто прописан. Возьмите согласие супруга(ги). Если у вас общая долевая собственность, получите нотариальный отказ совладельцев. Перечень необходимых документов вам обязан предоставить юрист агентства. Но все это нужно сделать заранее – не готовые к продаже документы приведут к потере покупателя и срыву сделки.

Как правильно оформить продажу

Оформлением квартиры при продаже должны заниматься профессионалы. Юрист агентства составляет договор купли-продажи, передаточный акт на квартиру и подготавливает весь пакет документов для передачи в Юстицию. Подходит завершающий этап.

И тут возникает новая проблема – передача денег. Покупатель и продавец в сомнениях, у них нет доверия к друг другу. В этом случае поможет посредник – все то же агентство. Агент абонирует в надежном банке ячейку, в которую покупатель кладет деньги, и вопрос безопасности продавца и покупателя решен.

Как только решили вопрос с деньгами, можно идти вместе с покупателем и агентом сдавать документы на регистрацию. Документы проходят регистрацию примерно 10 -14 дней. Готовые документы забираете вместе с покупателем. Теперь вы можете идти в банк и, по предъявлении Свидетельства и Акта о приемке-передачи квартиры, можете забрать свои деньги.

Продажа без посредников

Если вы все же решили продавать свою квартиру без агентства, то должны знать, что есть большой риск “нарваться” на мошенников. А еще всю организационную, рекламную, юридическую деятельность, вам нужно осуществлять самостоятельно.

Вот советы для того, чтобы безопасно продать свою квартиру:

• Проконсультируйтесь с грамотным юристом, чтобы максимально снизить возможный риск при продаже своей квартиры;
• показывая свою квартиру покупателям, будьте осторожны – под видом покупателей могут оказаться квартирные воры;
• оформлять сделку купли-продажи квартиры доверьте агентству;
• чтобы оградить себя от неприятных сюрпризов, для передачи денег воспользуйтесь банковской ячейкой.

Ошибки при продаже недвижимости

Во время продажи квартиры обратите внимание на следующие четыре пункта. Эти ошибки часто совершают многие люди, вследствие чего сделка может и не состояться.

1. Неправильная оценка квартиры. Слишком высокая цена спугнет потенциальных покупателей, а слишком низкая грозит убытками в первую очередь вам.
2. Продажа квартиры без подготовки. Если в квартире грязно, не убрано, на лестничной площадке неприятный запах – продать такое жилье будет очень трудно.
3. Продавец не готов к переговорам. Чтобы уметь отвечать на ответы, заранее прорепетируйте, что вы должны говорить и на какие детали стоит обратить внимание.
4. Нарушения во время оформления документов. Бумаги следует тщательно проверить, иначе могут возникнуть юридические и финансовые последствия.